疫外崛起的云买菜:无边界智库走访“土小宝”创始人朱高领

来源: 香港卫视河南新闻中心 2020-04-07 20:09:08
随着疫情防控进入关键阶段,社区团购不仅成为消费者买菜的重要渠道,更是被业内视为2020年极具潜力的风口之一,引来各路人马入局厮杀。

根据公开披露的数据,已有近30亿人民币进入这个领域。围绕着“社区”这块蛋糕,记者也接触过多家企业,但其中,“土小宝”似乎跟别人有些不太一样。




2020年4月2日,无边界智库首席营销专家冯斌携香港卫视采编团队走访了“土小宝”创始人朱高领。朱总表示:社区电商为什么能够迅速崛起,我们要知道它的真面目,也就是本质是什么?


商品流通分为几个时代,在商品匮乏的时代,只要有渠道,怎么都能卖出去,后来,改革开放以后,生产力提高了,商品供给跟上了,这时候就变成了买方市场,企业要打广告,做营销才能把产品卖出去。对企业来说,要真正站在消费者的角度考虑问题,真正明白消费者的需求。所以,社区电商本质上是互联网+实体。线上微信群为渠道,还有直播网购的模式。通过“线上预售+线下自提”的形式,为居民提供以生鲜水果为核心的家庭日用消费品。店里不仅物品种类齐全,价格便宜,给居民优惠力度也很高。


朱总表示:随着商品业态的发展,生鲜成为引流产品,通过其他的产品找到利润,“土小宝”完美的做到了这一战略决策。

刚需生鲜品:完成初步的引流或客(便宜);

计划性消费品:实现用户的留存与复购(好货);

本地生活服务:按照差异化的竞争优势(增值);


消费者直接采买,供应商直接供货,去掉中间环节,定制化产品,直接送到消费者手中。中间商减少后,成本有了明显的下降,实体店承受风险也大大降低。目前,“土小宝”以开封、郑州为根据地,正在快速向各大社区进行辐射。

在逐步推进“土小宝”项目的过程中,朱总提出了面向未来的战略思考:如何持续改进门店效率及产品品质?如何更加快速铺开土小宝店面等问题。“土小宝”的探索之路没有尽头。
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责任编辑:海涛

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