【“五朵金花·鼎立中原”系列报道之五】段明松:抢抓机遇 开拓创新 加快发展

来源: 河南日报客户端 2018-12-10 10:47:24
  2017年9月,全省白酒业转型升级工作正式开始,河南五谷春酒业股份有限公司作为河南酒业重点骨干企业一年多来做了哪些工作,有何新的举措?日前,记者专访了公司党委书记、董事长段明松。
 

五谷春酒业党委书记、董事长段明松  

  记者:在省委、省政府的战略部署下,全省白酒业转型升级工作推进已经一年多了。五谷春酒业作为“五朵金花”之一,您最大的感受是什么?

  段明松:“豫酒振兴”战略为豫酒企业提供了前所未有的历史发展机遇。省、市、县党委、政府以及五粮液集团总部给予了高度重视和巨大关怀,使我们信心倍增,为之振奋,看到了豫酒企业发展的美好未来。

  作为“五朵金花”企业的一员,在感到十分庆幸的同时也深感责任重大。我们将紧紧抓住这一难得的历史发展机遇,发扬善学习、勤钻研的工匠精神,以“豫酒振兴”为己任,提品质、塑品牌,拓市场、增销量,做大、做强、做优五谷春酒业,为豫酒振兴和地方经济发展作出新的更大贡献。

主打大单品——金谷春·精品  

  记者:在过去的一年里,五谷春酒业务实发展有目共睹,请您谈谈企业在生产和销售上都有哪些发展亮点?

  段明松:去年全省白酒业转型发展工作会议召开以来,五谷春酒业认真落实《河南省酒业转型发展行动计划(2017—2020年)》的具体要求,不忘初心,砥砺前行。瞄准华中市场,苦练内功,稳扎稳打。在品质、品牌、技术、营销等方面不断发力,围绕“树品牌、优结构,做渠道、促终端,抓创新、提品质”的思路,厚植根基,强化措施,积极作为,有效提升了产品知名度,树立了崭新的企业形象,并取得了初步成效。2018年1—10月,实现销售收入同比增长39.62%,税收同比增长13.49%。

  凝心聚力,专注专一,以工匠精神来生产每一瓶酒。依托五粮液技术优势,引进“包包曲”和五粮液酿造工艺,结合传统的“老五甑”酿酒工艺,严格遵守分层起糟、混蒸混烧、缓火蒸馏、量质摘酒、分级分装等工艺要求,生产的“乌龙”“金谷春”系列酒,“窖香浓郁、醇厚丰满、绵柔净爽、尾净怡畅”,形成独具中原特色的绵柔五粮浓香典型风格。“乌龙珍品”蝉联河南十大名酒,“52°金谷春•精品”荣获“中国黄淮流域白酒核心产区标志产品奖”。此外,公司申报的河南省豫酒五粮浓香固态发酵酿造工程技术中心和信阳市固态发酵技术与应用重点实验室获得批准并授牌;在今年11月中旬举办的河南省白酒行业“宋河杯”首届制曲职业技能竞赛中,荣获团体奖和最佳组织奖。

  五谷春酒业积极践行“豫酒振兴”战略,通过创新营销模式、优化市场布局、调整产品结构、提高服务质量等措施,积极布局华中市场,产品远销河南、湖南、湖北、江西等省市,“金谷春”品牌持续叫响,产品认知度和市场占有率逐年提高,经营业绩持续攀升。今年上半年以来导入“公司直控终端+平台商”的扁平化营销模式,效果明显;利用重大节日在信阳市和淮滨县开展乌龙特曲新珍品、乌龙老窖品鉴会;并通过举办“金谷春”“乌龙”两大品牌产品订货会、答谢会,实现了销售预期,提高了市场份额和产品知名度。

 

主打大单品——乌龙特曲·珍品和藏品  

  记者:《河南省白酒业转型发展行动计划(2017-2020)》中明确提出“优化产品结构聚焦发展中高端大单品”的战略要求,金谷春•精品作为五粮液股份公司重点打造的战略单品,同时也是五谷春酒业未来的核心重要单品,请问下一步如何打造金谷春•精品这一大单品?

  段明松:五谷春酒业坚决响应省政府关于河南白酒业转型发展行动中“优化产品结构、聚焦发展中高端大单品”的战略要求,重点打造“金谷春”和“乌龙”两个核心品牌大单品。结合省政府和五粮液集团公司对五谷春酒业发展的要求。一是优化品牌和产品结构,坚持以质量为核心,持续为消费者提供高品质的五谷春美酒。二是大力实施人才发展战略,努力推进外部人才引进和内部体系培养的建设,打造一支“召之即来,来之能战,战之能胜”的营销铁军。

  记者:去年以来,五谷春酒业明确提出“拓展河南辐射华中”的营销战略思路,进一步打造区域强势品牌,请问下一步五谷春酒业将如何实现创新营销这一目标?

  段明松:五谷春酒业将继续按照“以淮滨为核心,信阳为重点,拓展河南,辐射华中”的市场布局战略规划,努力扩大销售区域和市场占有率。

  一是完善产品市场营销网络,对我们的根据地市场进行精耕细作,巩固提高“金谷春•精品”“乌龙特曲•珍品”两大单品的市场占有率,潜心研发核心产品“金谷春•谷”系列新产品,计划双节期间推向市场。二是发挥五粮液渠道优势,加快五谷春酒业品牌形象店建设,在华中地区选取1-2个地级以上城市开设形象店、专卖店,争取公司主导产品尽快进入五粮液华中地区销售网络。三是推行“公司直控终端+平台商”的扁平化营销模式,加快信阳八县两区市场的推广。四是强化“互联网+”营销模式,扩大产品销量。五是利用信息技术,实现营销端数据搜集与运用,为营销决策提供支持。

 

公司酿造车间  

  记者:作为全省白酒业转型发展关键年的2018即将过去,展望2019年,五谷春酒业在“抢抓机遇加快发展”方面,具体战略构想是什么?

  段明松:接下来要认真按照河南省政府制定的《河南省酒业转型发展行动计划(2017-2020年)》和公司《十三五战略规划》要求,全力以赴抓好落实。以豫酒五粮浓香风格研究为重点,持续提升产品质量;创新营销思路,强化市场营销;加大广告宣传,提升品牌影响力;实施人才战略,加强人才队伍建设;充分发挥省市县、五粮液集团公司和企业自身的资源优势,积极作为,加快发展。以对内改革+对外扩张的发展路径,筑牢信阳市场,扩大华中白酒市场份额,尽快在豫酒“五朵金花”中脱颖而出。
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责任编辑:飞祥

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